(網(wǎng)經(jīng)社訊)36氪獲悉，醫(yī)美平臺(tái)愿美YoungMay已于2018年12?獲得了數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，投資方為行業(yè)上游龍頭企業(yè) 。本輪融資金額將用于 APP 迭代，渠道拓展等方面。未來(lái)，這家企業(yè)會(huì)在機(jī)構(gòu)、技術(shù)、藥品等方面給予愿美支持。
36氪曾在2018年對(duì)愿美有過(guò)詳細(xì)介紹，彼時(shí)，它是一家定位于對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)、顧客和平臺(tái)開(kāi)展三方一體化營(yíng)銷(xiāo)，并采用區(qū)塊鏈技術(shù)去中心化運(yùn)營(yíng)的輕醫(yī)美平臺(tái)。
創(chuàng)始人馬佳月升告訴36氪，過(guò)去一年，愿美重新調(diào)整了組織架構(gòu)和商業(yè)模式：
引入有多年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及一級(jí)市場(chǎng)金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、和有多年市場(chǎng)品牌和戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)的合伙人擔(dān)任公司VP，并組建“戰(zhàn)略信息資本部”，以從金融專(zhuān)業(yè)角度挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定出“只比市場(chǎng)快一點(diǎn)點(diǎn)”的戰(zhàn)略調(diào)整，也有醫(yī)美行業(yè)B輪SaaS服務(wù)機(jī)構(gòu)原CEO加盟擔(dān)任團(tuán)隊(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)人，以完善合作機(jī)構(gòu)日常運(yùn)營(yíng)的院務(wù)管理；
從原來(lái)的買(mǎi)手制醫(yī)美電商平臺(tái)升級(jí)為“線上嚴(yán)選平臺(tái)”+“線下場(chǎng)景再現(xiàn)”的綜合服務(wù)體。
馬佳月升透露，愿美的線下服務(wù)實(shí)體“漂不漂亮研究所”將在今年5月開(kāi)業(yè)，現(xiàn)處于裝修階段；線上APP經(jīng)過(guò)多次迭代，預(yù)計(jì)在今年5月正式上線；另外，也完成了100家嚴(yán)選醫(yī)院（達(dá)到3A以上評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)）的簽約和SaaS服務(wù)落地，以及平臺(tái)近200余名專(zhuān)業(yè)醫(yī)生和20位明星的入駐。他表示，依托于這些渠道和資源，目標(biāo)注冊(cè)用戶將有50萬(wàn)，預(yù)計(jì)上線之初就能完成20萬(wàn)精準(zhǔn)用戶的冷啟動(dòng)。
醫(yī)療美容行業(yè)在中國(guó)發(fā)展至今，雖規(guī)模巨大，但依然處于非常早期的市場(chǎng)階段，整形醫(yī)生資源極其匱乏，且絕大部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)并不具備專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力，市場(chǎng)形成了嚴(yán)重的供求關(guān)系不對(duì)等，行業(yè)亂象頻生：藥品難辨真?zhèn)巍⑶纼r(jià)格差異大、甚至消費(fèi)者對(duì)機(jī)構(gòu)與醫(yī)生都無(wú)法甄別。
隨著醫(yī)美平臺(tái)的崛起，上述問(wèn)題正在不斷得到改善。但馬佳月升表示，市面上大部分平臺(tái)的“比價(jià)思維”確實(shí)在一定程度上幫助醫(yī)美機(jī)構(gòu)導(dǎo)流，但低價(jià)策略帶來(lái)的是機(jī)構(gòu)對(duì)利潤(rùn)的讓渡，行業(yè)痛點(diǎn)還并未得到真正解決。
在他看來(lái)，即便有再大的流量，無(wú)法最終形成有效轉(zhuǎn)化都是失敗的；另外，隨著90/95后逐漸成為醫(yī)美消費(fèi)的主力軍，傳統(tǒng)針對(duì)60/70后的渠道模式越來(lái)越行不通了，價(jià)格和流程透明化也是大趨勢(shì)。
基于此，愿美想探索的是，幫助機(jī)構(gòu)提效降費(fèi)并讓客戶更精準(zhǔn)，并讓客戶找到最適合自己的機(jī)構(gòu)和服務(wù)/產(chǎn)品，讓醫(yī)美變得透明和簡(jiǎn)單，這也就有了目前公司關(guān)于醫(yī)美嚴(yán)選平臺(tái)的基本定位。
具體的實(shí)現(xiàn)路徑可分為兩個(gè)層面：對(duì)C端，在嚴(yán)選醫(yī)美機(jī)構(gòu)和SKU后，平臺(tái)通過(guò)醫(yī)生/KOL品牌IP化，自制專(zhuān)業(yè)權(quán)威的科普短視頻內(nèi)容幫助用戶甄選，并結(jié)合“漂不漂亮研究所”還原醫(yī)美線下消費(fèi)場(chǎng)景，解決消費(fèi)者從線上到線下的體驗(yàn)落差，實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得的即時(shí)服務(wù)，加速轉(zhuǎn)化和成交；對(duì)于B端，在做用戶優(yōu)化分發(fā)后，平臺(tái)通過(guò)快速獲客和成交簡(jiǎn)化醫(yī)院院務(wù)，讓其專(zhuān)注于醫(yī)療水平的提升，并介入上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，幫機(jī)構(gòu)降低拿貨成本。
從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，目前每家平臺(tái)目前都在不斷擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；尤其是今年新氧還秘密在美申請(qǐng)IPO，更是給行業(yè)帶來(lái)了一股“廝殺”的況味。不過(guò)，馬佳月升認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)空間仍然巨大。
“與其說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是先行的第三方互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美公司，倒不如說(shuō)是經(jīng)緯張穎；對(duì)愿美而言，未來(lái)醫(yī)美平臺(tái)的IPO或許不是威脅甚至是利好，屆時(shí)資本對(duì)醫(yī)美關(guān)注度顯著提升，資本和市場(chǎng)審視醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的視角將發(fā)生深刻變化，醫(yī)美的“風(fēng)口”也會(huì)真正到來(lái)，一批真正能為醫(yī)美消費(fèi)者解決困惑和幫助行業(yè)進(jìn)化的模式才有機(jī)會(huì)‘脫穎而出’。”
目前，愿美正在尋求天使輪追加投資，計(jì)劃融資800萬(wàn)元用于擴(kuò)大數(shù)據(jù)樣本和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（來(lái)源：36氪 文/頓雨婷）
